エクストレイルの値引き相場はいくら？値引き交渉術を解説！

エクストレイルの値引き相場はいくらくらいかな？

新車の値引き相場は車両本体価格の10％が基準になっています。

メーカー側がディーラーに値引き額の上限を決めている場合もあるので、車種によってさらに前後します。

どうして値引き額の上限が決まっているの？

ブランドイメージや利益維持のためだったり、過度な値引きを防ぐために決められているんだよ。

額の上限はありますが、ディーラーと良い関係を築き、うまく交渉すれば平均よりも高い値引きをしてくれる可能性があるのです。

魅力あふれるエクストレイル

エクストレイルが多くの人を惹きつける理由は、その先進的な駆動テクノロジーにあります。

「e-POWER」は、エンジンを使って発電し、モーターのみで駆動する電動システムで、アクセルに対して力強く、そして滑らかに反応する走りを生み出します。

ガソリンを使いながらもEVのような静粛性と加速性能を実現しており、街中でも高速でもストレスなく運転できるのが魅力です。

そして、そのe-POWERと組み合わさるのが「e-4ORCE」という電動4WDシステム。

前後のモーター制御により、雪道や濡れた路面でもしっかりと安定した走りを可能にし、乗員の揺れを最小限に抑える制御が行われることで、高級車のような快適さまで実現しています。

これら2つの技術が融合することで、日産エクストレイルは都市でもアウトドアでも、運転する楽しさと安心感を両立した次世代SUVとして、多くのドライバーに選ばれています。

エクストレイルの値引き相場

2025年6月時点の平均値引き額は25万円～30万円ほど。

ディーラーや交渉方法によって上振れたり下振れたりしますので、あくまでご参考程度に留めておいてください。

個人調べでは、車両本体価格だけでも値引き額0円～50万円とかなり幅がありました。

値引き価格というのは車種ごとに異なるほか、地域差もあります。

競争が激しい都会よりも地方のほうが競争相手がいないため相場が低い傾向もあります。

この平均値引き額はあまり過信しすぎないようにご注意ください。

値引き交渉術

とはいえ、ちょっと安くならないかな？とつい期待してしまいますよね。

そこで、知っていると少し得をするかもしれない、ディーラーとの交渉を成功させるためのコツをいくつかご紹介します！

値引きの目標を担当者に伝える

担当者にとっては「〇〇万円値引きしてくれたら買います」とはっきり条件を伝えてくれる方が交渉しやすいからです。

好感も高く、お互いに無駄な駆け引きをする必要がないため、交渉がスムーズに進む可能性が高いです。

複数店舗で交渉する

異なる日産ディーラーで見積もりを取り、比較する方法です。

店舗によって担当者も変わるので、交渉次第で値下げ額に差が出てきます。

競合他社と比較する方法もありますが、それぞれ独自性の高い車を打ち出している昨今ではあまり競合しない傾向にあるため、効果は低めです。

オプション値引きを狙う

値引きには車両本体とオプションの二つを狙うことができます。

オプションを多くつけた場合、ディーラーにとって利益が見込め、多少値引きしても利益が取れるので、値引き交渉も乗ってくれることがあります。

カーナビやドラレコ、ETCなどのオプションをつける予定の方はかなり期待できます。

しかし、「カーナビをタダにしてよ」と言って、高額なオプションを無料で要求するのはあまり良いアプローチではありません。

「〇万円安くしてほしい」と具体的な値段を出すと、相手も具体的な値段を提案しやすく、好感もあまり損なうことはないでしょう。

車が安くなる時期に買う

時期によっても値引き交渉の可能性が変わってきます。

特に狙い目な時期は…

• セール時期
• 上半期・年度末決算期
• 夏・冬のボーナス商戦

セール時は薄利多売の商法で売っていく時期なので、販売側は一台一台の高利益よりも売り上げ台数を伸ばしたいと思っています。

なので、買ってくれるのなら！と値下げ交渉に応じてくれる可能性が高いです。

特に決算期が近い時期は営業マンが成績を気にする時期なので、3月・9月が最も狙い目です。

ディーラーに嫌われる行動

営業マンも人の子なので、「この人、苦手だな…。」と思った客には値下げ交渉も厳しくなります。

そう思われたくない。具体的にはどう立ち回ればいいの？

以下の行動は絶対にしないようにしましょう。

• ディーラーの担当営業者を見下す
• キャンセル、突然の変更を何度もする
• 一見客なのに、常連客のように同じ値引きを要求する
• 「インターネットにはこう書いてあった」とネットの情報のみを鵜呑みにして交渉する
• 注文書を書いた後、さらに値引き交渉をする

交渉は金払いの良さはもちろんですが、これまで築いてきた信頼関係も大きなポイントとなります。

販売側も、円滑なやり取りができるお客様とはより前向きに対応したいと思います。

値引き交渉をすること自体には何も問題はありませんが、ディーラーにとって交渉しやすい良い客になったほうがやり取りもうまくいきやすく、良好な関係も築けます。

特に最後の行為は、お店側からとても嫌われる行為なので絶対にやめましょう。

注文書を作成する段階は、双方が値段に納得して契約する段階です。

契約書にハンコを押したのであれば、もうあとは納車を待つだけにして、交渉の余地はないと思いましょう。

まとめ

• エクストレイルの平均値引き額は25～30万円
• ネットの値引き額はあくまで参考程度に
• 最初に具体的な値引き希望額を提示すると、その後の交渉がスムーズに進みやすい
• ディーラーに好かれる態度と交渉をするように心がけよう

値引きは車両本体価格の10％（約40万円）がおおよその目安ですが、ディーラーや交渉次第で変わります。

営業担当者との関係を大切にし、はっきりと意思を伝えるようにして、良好な交渉ができるよう気を付けましょう。

上手な交渉で、納得のいく価格で購入できるようにしたいですね！

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