「新車を購入したい！」
「でも、高いし・・・諦めて中古車にしようかな・・・」
あなたはそう考えていませんか？
しかし、何も考えずにディーラーで自分の愛車を下取りに出すと、ほぼ100％損します。
ディーラーにカモにされるのがオチですよ。
ディーラーは下取りで儲けているのではなく、あなたの知らない別のところで
利益を上げています。
そのカラクリを知らずに、ディラーに下取りに出すのは数万円のお金をドブに捨てているのと同じです。
でも、安心してください。
こうしてネットで賢く情報収集をしているあなたは今、それ以外の選択肢にたどり着きました。
- そのままディーラーに下取りに出して損をするのか？
- 別の方法を実践して数十万もお得に買い換えるのか？
あなたは賢く選択することができるのです。
さて
「愛車をディーラーに下取りに出すと、絶対に安く買い叩かれます。」
この言葉を初めて目にした時、あなたはどう思いましたか？
きっと驚かれたと思います。
私もはじめてその事実を知らされた時、正直、驚きました。
そして、後悔しました。
だって、その情報を数年前に知っておけば、どれだけのお金が浮いたことか
私の友人はその方法を使って、54万もお得に買い換えることができたと言います。
それを聞いた瞬間、私は本当に悔しかったですよ（笑）
その方法で買い替えていれば、今頃もっといい車にすることもできたし、大好きな旅行にも行けたし、スマホだって最新機種に買い替えられたのに、と・・・
でも、後悔しても仕方ないですよね。
だって、この方法を知らなければ、私はこの先もずっと損をし続けていたのですから。
だから、この方法を教えてくれた友人にも感謝しています。
でも、こうも思ったのです。
私だけが、こんなにも得をしていいのだろうか？
多くの人は、この方法を知らずして、車を買い換えるたびに数十万円も損をし続けている。
SNSなどで、ディーラーに下取りに出して車を買い替えて
「私の新しい愛車はこれ！」
などを投稿している人を見るたびに、私は胸が痛くなります。
あっ！あんな市場価値の高い車を、そんな安値で売ってしまうなんて！
なんてもったいないことを！
ああ、この人たちは、自分たちが損をしていることに一生気づかないままなんだ・・・
そう思った時、私はいてもたってもいられなくなりました。
この事を、多くの人に伝えなければ。
この方法を使って、車を買い換えれば、もっと多くの人が幸せになれる。
いい車にも買い替えられるし、大好きな人と旅行にいったり、美味しいものを食べたり、浮いた分だけ好きな事に使える。
だから、私はこの記事を書く事にしました。
これからお伝えすることが、あなたの素敵なカーライフの一助になれれば幸いです。
車をお得に買い替えられる方法を、私の体験談を交えながらお伝えしていきますね。
車を買い換える時に、そのまま愛車を下取りに出すと100％カモられます。
私がお得に買い替えた一括査定を知らない人は一生損しつづけますよ。
えりか 私も早くこの方法で買い替えていたらなぁ、と思いました。一括査定はスマホでたった45秒でできますし、何より無料で査定してもらえるんですよ！
しかも複数の買取業車が勝手に競ってくれますので、あれよあれよと買取額が吊り上がり・・・結果的に私は何の交渉もしなくても最高額で売ることができました（笑）
ディーラー下取りより46万お得に買い替えられましたよ。
あなたも私と同じようにお得に買い替えてみませんか？
私が利用したサイトはこちらになります。
私が車の買い替えを検討したのは、仕事の関係で新しい街に引っ越したことがきっかけでした。
以前はハイブリッドスポーツカー、CR-Zに乗っていまして、仕事自体もデスクワーク中心でしたので、あまり不便は感じませんでした。
しかし、新たな街へ引越し、仕事の内容も変化して、少しずつ車に対して不便を感じるようになってきたのです。
取引先の方を複数車に乗せる必要が出てきたり、納入する商品を積んで、遠くの取引先まで安全に届けないといけなくなったり・・・
今の車では、人を複数乗せたり、多くの荷物を積んだりすることができないのです。
そのことをここあちゃんに（私の相棒のAIスピーカーです）相談したところ
えりか、それなら車を買い替えてみたら？
とアドバイスをくれました。
確かに、車検もあと半年まで迫っていましたし、生活環境も変わったのだからと
私は車を買い換えることにしました。
それから1ヶ月間、ここあちゃんと一緒にネットで自分が買い替えたい車を調べまくり、ついに自分が納得する車を見つけました。
ということで、私はある程度これくらいの下取り金額で、これくらい予算があれば大丈夫！ということで、意気揚々とディーラーに行ったら、想像以上に安い価格を提示されたのです・・・
えっ？それからどうなったか、ですか？
お恥ずかしい話ですが、なかなか上手く行かなかったんですよ。
これを読まれているあなたは、私のような失敗をせずに最速でお得に買い替えてくださいね。
タップできる【目次】
ディーラーに下取りを頼むと絶対に損する！どうすればいいの?
私自身もそうだったのですが、車を買い換える時、ほとんどの方はディーラーで考えるのではないでしょうか？
私の妹が悲惨な経験をしたので、紹介しますね。
私の妹、ともかが初めて子どもを出産し、それをきっかけにして車を買い替えました。
ともかの愛車は
- 新車登録から9年
- 3ヶ月メンテナンスごとに、きちんとメンテナンスを欠かさない
- 走行距離は10万キロ以下
という、決して悪い条件ではありませんでした。
しかし、ともかが次に乗りたい車は同じメーカーではなく、違うメーカーでした。
そのメーカーに下取りを出した所
「2,500円」
という、目を疑うような金額になってしまったのです。
もちろん、彼女は異議を申し立てたのですが、メーカーは「これが限界なんですよ」の一点張り。
結局それ以上の交渉は望めず、ともかはしぶしぶ契約をしたとのことです。
2500円かぁ・・・メルカリでiPhoneの中古を売った方がもっといい金額で取引できるよね？
流石にひどいなぁ。
そうよね。
自分が長年愛情を持って乗ってきた車が、そんなに安く買い叩かれるなんて、ともか本当にショックだったみたい。
ともか、休みの日には、毎回手洗いで洗車して、その為にケルヒャーの高圧洗浄機まで買って
「姉さん、みて！私の車本当に可愛いでしょ！」
っていつも自慢してきたの。
そこまで大事にしていた愛車がそんな金額で買い取られるなんて・・・
お金だけの問題ではなくて、まるで自分の乗ってきた車の価値が低いみたいに評価されたみたいで、本当にかわいそうでした。
だから、せめて彼女の悲惨な経験を生かす為にも、私が車を買い換えるときにはできるだけ下取りで損しないようにしようと思いました。
そこで、最も値引きが使える時期を狙って、最大限の値引き額を引き出しました。
しかし、その時ディーラーから出された見積もり金額の中で、私のCR-Zの下取り金額が
「9万円」
でした。
一見高いかな？と思ったのですが、ネットの口コミでは30万で買い取ってもらえたという情報もあり、そのまま下取りに出すと絶対後悔する。
とここあちゃんから言われました。
ちょうど私の友人に中古車さんがいまして、その元経営者の方に話を聞いた所
「ディーラーが下取りを決める方法は、査定本（年式と距離で一律に評価する）を元に査定しているんだ。
だから、基本的に下取りの見積もりは安いよ。」
とのことでした。
また、10年あたりの使用年数の車ほど、安く買い叩かれる傾向があるともおっしゃっていました。
その時の私の車は、新車からちょうど10年経過したものでした。
その話とここあちゃんのアドバイスを聞いたことで、私はディーラーで下取りを出すのは辞める事にしました。
次に検討したのは、中古車買取業者に買い取るという策でした。
うーん、でも、中古車買取業者って、私の地元でも数十件あるよ。
下取りの見積もりを全て回るのは時間がかかるし・・・
確かにそうだね。
えりかの友達で中古車買取業者を１７社も回って、やっと数千円お得に下取りできた！
って喜んでいた人がいたね。
ああ、よしこね。
でも、明らかに駆けずり回った時のガソリン代で損してるよね。
中古車買取業者を回るのも嫌だなぁ・・・
ここあちゃんと悩んでいた時、えりかの友人であるさやかが「車買い替えでかなりお得にできた」という話を聞きました。
私はさやかにその方法を教えてもらい、見事お得に車を買い換える事に成功しました。
こんな方法があったなんて！
始めからこの方法を実践していれば、最初に買い替えた時も数十万得できたのに！
と悔しい気持ちでいっぱいになりました。
あなたもこの方法を知ってしまえば「今まで自分はどれだけ損をしてきたんだ！」
と悔しくなること間違いなしですよ。
覚悟はいいですか？
「自分は今までなんでこんなに損をしてきたんだ・・・」
その真実と向き合いたくない方は、これ以上読まないでくださいね（笑）
買い換えると決めた時、必ずするべき準備とは？
見て欲しいんだ。
よし、さっそく見ていこう！
車の相場や口コミなどを調べる方法は？
車の値引きを考える場合に、まずはどれくらいの値引が妥当なのか？が分からないと
「よーし、今回の交渉は限界まで値引きできた・・・と思う」
「いやー、もうちょっといけたかなぁ・・・多分」
と、交渉に自信がもてなくなります。
自分ではかなり値引き交渉がうまくいっていると思っていても
いやー、お客さんには敵いませんわー
（まだぜんっぜん値引きに余裕あるからめっちゃ儲かったわーw）
と、ディーラーさんから内心思われているかもしれませんよ。
そうならないために、車の相場をまずは調べておくことをオススメします。
調べ方は、価格.com、教えてgoo、ヤフー知恵袋などを利用すれば、数秒で希望車の値引き額相場がわかりますよ。
それじゃ、試しに私のクルマ（CR-Z）を検索してみよう！
今回は価格コムで検索してみます。
以下が手順になります。
まずは「価格コム CR-Z 値引き」
と検索すると、１ページ目に価格コムのサイトが出てきますので、クリックします。
すると上記のように値引き情報や口コミなどを調べることができます。
車種や車のタイプによって値引き額は変動しますが、平均的には
「値引額は、その車の新車販売価格の１割程度」
と覚えておきましょう。
中古価格帯の最高額が新車価格帯の最高額に迫っている。
グレードやメンテナンスがしっかりしていれば、かなりの高額で下取りができそうだね！
メーカーオプションとディーラーオプションの違いは？
車の下取りに関する知識を得て、さあいざ値引き交渉！
と考えるのはまだ早いですよ。
新車の値引きに必要な基礎知識はまだあります。
まず知っておきたいことととしましては、新車購入時に必ず聞かれるオプションについての知識があります。
オプションには、大きく分けてメーカーオプションとディーラーオプションの２つがあります。
車を作っているときにつけるオプションのこと。
具体的には
- ヘッドランプ
- 本革シート
などがあり、車を組み立てている最中じゃないと交換できないもの。
車が組み上がり、ディーラーにきた時に追加でつけるオプションのこと。
具体的には
- カーナビ
- ETCセット
- ボディの特殊コーティング
などがあります。
私の地域では高速道路をよく使うので、ETCの設置は必須でした。
必要となるディーラーオプションは、地域や環境によって変わるので、そのあたりはそれぞれ必要かどうかは変わってきますね。
ですが、販売員のいう通りになんでもかんでもオプションをつけてしまいますと、後々大変な事になりますよ。
更に安くする方法は？
オプションを最低限に絞ったあとに、さらに安くする方法は、車を登録する時にかかる代行費用を削減するところになります。
代行費用とは？
主に
- 車両登録代行費
- 車庫証明代行費
- 納車費用
- 洗車費/クリーニング費
の４種類となります
以下に、自分で登録を行った場合のそれぞれの相場を示します。
※販売店により多少金額が異なります。
・車両登録代行費
自動車の名義登録などを販売店に代行してもらうときの費用になります。
相場は新車登録でしたら、約３千円で済ませることができます。
中古車の場合は「移転登録」と扱いが変わります。
ご自分で行う場合はおよそ４千円で済みますが、
販売店に代行しますと費用は約１万円〜３万円となります。
・車庫証明書代行費
車庫証明書の取得を販売店に代行してもらうときの費用
普段車を止めておく場所を証明しなければなりません。
最寄りの警察署で自分で手続きするのがよいでしょう。
発行までに約１週間かかり、自分で手続きする場合は最低２回、警察署に行く必要があります。
これを販売店で代行してもらった場合の相場は、およそ2万円となります。
・納車費用
自分で撮りに行けば、この費用も浮かせることができます。
販売店で納車を依頼しますと
販売店から自宅までの距離によりますが、車で３０分以内でおよそ５千〜1万円、
車で二時間以内ですとおよそ1万〜3万円ほどかかります。
・洗車・クリーニング費用
こちらは店頭販売している車などにかかる費用です。
納車するまでに車内やエンジン、足回りなどをクリーニング、ボディを洗車します。
相場は約３万〜５万ほどですが、防水加工やガラスコーティングを行ってもらう場合は別料金になることがあります。
・希望ナンバー代行費用
ナンバープレートの４桁を希望の数字にしたい場合は、こちらの費用がかかります。
「全国自動車標板協議会」で申し込む必要があります。
これを販売店に代行する場合は数千円〜1万円ほどかかります。
自分でできることは、できるだけ自分でやった方が無駄な諸経費をかけずにすみます。
自分でできる範囲でしたら、積極的に削減しましょう。
買い換える下準備が完了したら、試乗に行こう！
買い換える車を決めて、事前にお得に買い換える方法を徹底的に調べた私たちは、
実際にディーラーに行って試乗に行く事にしました。
これは私が得をするだけの戦いじゃないの。
私の妹、ともかの弔い合戦なのよ！
なくなってないけどね。
でも、ともかさんの無念を晴らすという意味では間違ってないかも。
それで、えりか。本当にこの車でいいの？
うん！もう迷わないよ。
ここあちゃんと色々な車を検討してきたけど、これに決めた！
私たちは、値引き額を最も引き出せる月末を狙って、試乗にいきました。
車を買い換える時には、販売店にはできるだけ月末にいきましょう。
値引き額を大きくしてもらえる確率が上がります。
月末になりますと、販売店がノルマ達成を意識しますので、販売店側の「少しでも成約したい！」という考えを利用するのです。
試乗当日
週末の日、ディーラーに向かう最中にここあちゃんが私に助言をしてくれました。
まずは、試乗をするだけのために行こう。
決してこの車に決めているんです、って雰囲気は出さないで、あくまで試乗と下見に来た風を装うんだ。
担当になった相手によって、値引きに差が出ることがあるんだよ。
今回行った時、値引きが期待できない担当者しかいなかったら、不利なまま交渉をすることになる。
手強い担当者しかいないのか、それとも付け入るスキのある担当者がいるのか・・・そこを見極めるためにも、１度目は下見だけで済ませるべきなんだよ。
さすがここあちゃん。
もしいきなり手強い担当者と話す事になったとしても
「あー今日は試乗にきただけなんですー♪」
って言っておけば撤退もしやすいし、付け入るスキのある担当者であれば作戦変更もできるってわけね。
でも、付け入るスキのある担当者ってどういう人かな？間抜けっぽい人？
いや、そうじゃないよ。
できれば若い、新人を担当者につけるのがいいよ。
営業マン個人が値引額を決定する権利はなくて、あくまで査定額は販売側のマネージャーや店長クラスの人が決めるんだ。
だから本来は営業マンを選ぶという行為は不要に思えるかもしれない。
「自分はどんな車がいいのか相談したい！」
と、乗りたい車を相談する、いわゆるコンシェルジュ的な役目を求めているのであれば、ある程度年齢を重ねた販売員や、ベテラン販売員を選べばいい。
でも、購入する車が明確に決まっているのであれば、新人を選ぶべきだよ。
その理由は
- 新人は早く実績を上げたいと思っている
- 実戦に慣れていないので、心理戦を有利に進められる
の２点だよ。
１は、新人自身がなんとか自分で契約を取りたいと必死になるし、販売側も、新人に対して
「ディーラーが泣いて喜ぶような契約を取る事」
までは期待していない。
（そうとうブラックな会社でない限りはね汗）
だから、多少うまみが少ない契約でも、新人なら比較的取りやすい傾向があるんだ。
２は、販売員としての実戦経験が少ないから、こちらが心理テクニックを使いやすいってこと。
もちろん、あからさまな心理テクニックだったら新人でも一発で見破られるからそれはダメだけど、少なくとも百戦錬磨の販売員と交渉するよりはマシだと思うよ。
うーん、そうね。
でも、ちょっと、心理テクニックで交渉交渉っていうと、なんか販売員を騙すような感じであまり気が乗らないんだけど・・・
えりかの気持ちはごもっとも。
でも、たとえばえりかが新人さんから車を買うとするよ。
かなり安く購入したとしても、新人側からすれば、車を販売できた！という実績を作る事にも繋がるし、自分で販売できたという自信にも繋がるんだ。
ディーラー側も薄利とは言え、売り上げ実績を上げることができる。
車離れが叫ばれる現代でだよ？
えりかだけが得をするわけじゃないんだ。堂々と値切ろうよ！
冷やかしで何も買わないお客さんに比べれば、本当にありがたいお客さんだよ。
堂々と値切るかぁ・・・うん、わかったよ。
言われるままに買ったとしても、ディーラーさんが儲かるだけだもんね。
どうせ買うなら、楽しんで全力で値切ろうね。
あはは、でもあからさまに「３割安くして！」とか言わないようにね。
ダイコン値切るのとは訳が違うんだから
あと、あくまで販売員さんを敵だと思わないこと。
販売員さん自身に価格決定権はないのだから、敵だと思わず、味方に引き入れる事を考えるんだ。
相手を騙してやろう、という気持ちではなく
「私は安く車を買いたい、相手は契約をさせたい。
お互いが得をする最良の落とし所はどこだろう？」
という気持ちで、相手とコミュニケーションを取ることが大事だよ。
ありがとうここあちゃん。
ディーラーに到着
ディーラーに着くと、えりかは早速店内にいる販売員に目を走らせた。
そして、若そうな販売員に声をかける。
あ、すみません。
ちょっと車を見させてもらいたいのですが・・・
御来店ありがとうございます。
どうぞこちらへおかけください。
販売員に勧められ、席に座るえりか。
店内は清潔に磨き上げられ、展示された車もこまめに手入れされている。
販売員の態度も誠実で、雰囲気も悪くない。
うん、好感が持てるお店だね。
月末であるにも関わらず、見た感じでは販売員に焦りは見られない。
えりかは事前に取り寄せていたパンフレットを販売員に見せる
いやーこの車は当社でも一番人気の車なんですよ。
そうなんですか。
すみません、突然なんですが、試乗ってできますでしょうか？
実際にどんな感じなのか知りたいので。
販売員が一度店の奥に引っ込み、数分してから戻ってきた。
でも、数分お待ちしていただければ、隣のディーラーから試乗車をお運びいたしますので
大変心苦しいのですが、少々お待ちいただけないでしょうか？
それでは少々お待ちください
数分後
無事、隣のディーラーから試乗車が届き、えりかは販売員に案内されて車に乗る。
あっ、すごい！
想像以上に乗り心地がいいです！
すみません、○○公園を一回りするルートでお願いします。
販売員が助手席に座り、えりかは試乗用の指定されたルートで運転します。
コーナリングもバッチリ。
（前のCR-Zと比べて車の大きさが違っても、全然運転しやすいわ。）
試乗が終わり、再び販売店の席に座るえりか。
えりかの目的にぴったりな車で、実際に乗った感じでは十分満足できる車でした。
この車に決めたい、という決意が固まりました。
この販売員でも大丈夫かな？）
（うん、この販売員で大丈夫だよ）
それでは、いかがいたしましょうか？
そうですね。
前向きに検討したいので、見積もりをお願いします。
グレードやオプションなどはどうされますか？
あっ、たまに出張に行きますから、ETCのセットアップと希望番号（ナンバー）をお願いします。
あとは、とりあえず無しで。
下取りするお車は・・・あちらのCR-Zになりますでしょうか？
それでは査定担当の者がお調べいたしますので、鍵の方を失礼いたします。
えりかは下取り査定する担当者に鍵を貸し、査定を行ってもらう。
その間に
それとなんですが、さらにお得に割引させていただく方法といたしまして、自動車保険を当社提携のものに変更していただくというものもございますが・・？
ふいにここあちゃんが話に割り込んできた。
えりかはバッグに仕舞い込んだここあちゃんに一瞥した。
その後、えりかのスマホが「ぴろん」と鳴り、画面に目を向ける。
画面には、ここあちゃんから送られてきたメッセージが表示されていた。
「自動車保険は注意して」
そして、頃合いを見計ってえりかは席を外すんだ。
一度交渉を切り上げる為の策だよ。
了解しました。
それでは見積もりをお作りいたしますので、おかけになってお待ちください。
そう言って、担当者はオフィスに引っ込んで行きました。
下取り価格は？
こちらが見積もりになります。
そう言いながら手渡された見積書を、えりかは一瞥する。
事前に調べた価格帯よりも、かなり低い下取り価格でした。
そのため、当初の予算をオーバーしてしまい、このままでは買うことが難しい価格となってしまいました。
でしたら、当社独自の残価設定ローンをご利用になってはいかがでしょうか？
予算がオーバーしてしまった場合でしたら、こちらを上手に使うことで、憧れの車を手に入れられたオーナー様も何名かいらっしゃいますよ。
3年乗っていただけたら
- 新しい車に乗り換える→そのまま車両を引き渡す
- そのまま車を乗り続けたい→残価を支払って車両を買い取る
- そのまま車を乗り続けたい→改めてローンを組み直して返済を続ける
という3つの選択ができるローンです。
最近では「安い金額でグレードの高い車に気軽に乗れる」とお客様の間では大好評なんですよ。
どうされますか？
あーそれ良いわね！
じゃあそれd・・・
ぴろん♪
えりかはあわてて自分のスマホに目を向ける。
販売員をごまかしながら、えりかはさりげなくここあちゃんから送られてきたアドバイスに目を通す。
残価設定ローンはやめた方がいいよ。
理由は後で説明するから、今は断って。
そして、販売員さんがまだ余裕そうだから、もう少し渋ってみて。
残価設定ローンはやめておきます。
そうかぁ、でも残念だなぁ。
もうちょっと安ければ考えるんだけどなぁ。
できれば私も早く車を買い替えたいんですよ。
なんとかなりませんか？
わかりました、少々お待ち下さい
販売員は一度店の奥に引っ込み、しばらくして訂正した見積書を手に戻ってきました。
あっいいですね！
そうかー、正直まだ予算オーバーだけど、せっかくここまで値引きしてもらえたのだから
これd・・・
ぶぶぶぶぶぶっぶぶっぶぶぶぶぶぶぶぶぶ！
えりかが販売員に言おうとしたところ、えりかのスマホが着信。
ちょ、ちょっと待って下さい。仕事の電話がかかってきて・・・
ああっ、もしもし！
えりかは販売員から少し離れたところで電話をとった。
ええー、私ちゃんと値引きに成功したのよ？
販売員さんも申し訳なくしてたし。
それよりさっきの私の演技見た？すごかったでしょ？
ふふっ、私ったらおねだり上手かな？魔性の女かしらねー。
えりか、たった数千円値引きできたからって調子乗りすぎ。
その油断が損する原因になったりするんだよ。
表上値引きに成功したとしても、ディーラーは別のところで利益を上げているから
結果的には大損することはよくあることだよ。
というか、多少値引きできてるけど、当初の予算からまだだいぶオーバーしているんだから
まだ決めちゃダメだって。
ううっ、わかったよ。
それじゃ、今回はこれで引きあげればいいの？
えりかは電話を切り、販売員に申し訳なさそうに
ごっ、ごめんなさい、急に仕事が入ってしまいまして・・・今回は見積もりだけ頂きまして
また改めて検討してもよろしいでしょうか？
わっ、わかりました。
販売員は明らかにがっかりした様子を浮かべたが、えりかは構わず店を後にしました。
ライバル店にいくえりか
えりかは急用のフリをして販売店をあとにして、そのままうちへ帰る・・・ことはありませんでした。
これからさっき見積もりをとってもらった奴と似たような車の見積もりを取りにいくんだ。
うーん、ここあちゃん。
確かに似たような車はあるけど、私はあの車に決めたの。今更浮気するつもりはないよ。
大丈夫、ちゃんと当初の車にするから。
これも値引きするための作戦の一つだよ。
ライバル店へ
いらっしゃいませ。
何かお探しでしょうか？
は、はい。
最近車の買い替えを検討していまして・・・
さようでございますか。
それで、どのようなお車をご希望でしょうか？
あっ、この車にしようと思っています。
オプションはここに書かれた通りでお願いします。
えりかは、スマホに表示させたシミュレーション画面を販売員に見せた。
はい、ETCセットアップとメンテナンスパック、希望ナンバーでございますね。
かしこまりました。
それでは見積もりをお持ちしますので、お席でお待ちください。
販売員はそう言い、店の奥へ引っ込んで行きました。
しばらくすると、販売員が見積もりをもってきた。
こちらになります。
えりかは見積もりに目を通す。
そこには、本来買いたかった車より若干安い金額が書かれていた。
いやでも、やっぱり最初に決めたあの車が一番！
もう迷わない。ここあちゃんと一生懸命選んで決めた車なんだもの。）
一瞬だけ迷ったえりかでしたが、販売員に向き直り
ありがとうございます。
えっと、家で家族と相談して決めようと思います。
わかりました。
ぜひご検討ください。
家に帰る
えりか達は無事家に到着した。
えりかは早速ここあちゃんに見積書を見せた。
（そういえば、ここあちゃんってどこで物を見ているのかなぁ・・・？）
あーでも、まだぜんっぜん予算オーバーなんだよなぁ・・・
これ以上値引きできないの？
何の交渉材料もないままだと、値下げはしてくれないだろうなぁ。
あれ？そういえばここあちゃん
「ちょっと値引きしてもディーラーは別のところで儲けている」
って言っていたけど、別の所ってどこなのかな？
うん、そこは値引きを考える上で重要なところだね。
ディーラーが表面上値引きをしても、儲けているカラクリを説明するよ。
ディーラーの利益は、多くの場合新車が１台売り上げた時の１０％前後となります。
例えば３００万の車を売ったら、およそ３０万の利益をディーラーは得ることになります。
ですが、それだけだと社員一人の月給ほどにしかなりません、明らかに赤字ですよね？
でも、日本に数多くある販売店は潰れることもありません、それは何故でしょうか？
そのカラクリは、さきほどディーラーの販売員の説明に、隠されているのです！
- メンテナンスパック
- 残価設定ローン
- 自動車保険
上記３つを勧められたことはありませんか？
実は、この辺りは販売店側の利益に結びつくのです。
ですので、たとえ表面上大幅値引きができたとしても、その後で上の三点セット
を全てOKにしてしまうと・・・
よくわかんないけど、まぁいっかぁ。
おねがいしまーす！
今夜は特上A５ランク松坂牛のステーキをフルコースで・・・おっとよだれが）
そんなことをしてしまったら販売店側からすれば絶好のカモにされてしまいますよ。
特に残価設定ローンは要注意！
残価設定ローンは3年で車を更新するか？買い換えるか？を選ぶスタイルですが、3年後の残価は通常の相場より低く見積もられることが多いです。
これは、その低く見積もられた車を買い取って、それを転売する事によって販売店が利益を出せるように
仕組まれているため、言われるままに残価設定ローンに入ってしまうと損することが多いです。
「でも、そのまま購入すればいいんじゃない？」
と考える方もいらっしゃると思いますが、その場合でも引き続きローンで支払うことが多いと思います。
その場合、通常よりも高い金利で払い続ける事になるため、通常の銀行などで利用するカードローンよりも
支払い総額が高くなることが多いです。
だから残価設定ローンはやめておいた方が賢明なんだ。
えりかはライバル店で見積もりを取ってもらった金額に目を落とす。
やっぱり私は初めに決めたあの車がいい。
もちろん、えりかと一緒に散々悩んだあげく、選んだ車だもんね。
僕もこれが一番えりかに似合ってる車だと思うよ。
大丈夫、これは値引きするための貴重な交渉材料に使うから。
あっ、そういえば「値引きするための作戦の一つ」って言ってたね。
でも、それだけじゃ大幅値引きにはほど遠いなぁ・・・
やっぱり下取り金額を高くすることが一番手っ取り早いかな。
下取り金額かぁ・・・あっ、そうだ。
中古車買取業者を何件か回って一番高かったところに下取りで出せばいいんじゃない⁉︎
それもありだね。
でも、たしかえりかの友達で中古車買取業者を１７社も回って、やっと数千円お得に下取りできた！
って喜んでいた人がいたよね
ああ、よしこね。
ああっ、そうだった！
買取業者を探しまくってガソリン代が高くついて、むしろ損したって話を聞いたんだったぁ。
骨折り損のくたびれ儲けだったって。
私はそんなの嫌だなぁ
それじゃあ、いっそのことメルカリで出品しようか？
ちょっと前メルカリを覗いてみたら、普通に中古車が売買されていたから、もしかしたら高値で売れるかも！
うーん、水を差すようで心苦しいけど、メルカリで車を売るのはお勧めしないよ。
確かにスマホでお手軽に出品できるし、うまくいけばディーラーや中古車販売業車より高値で売れるかもしれない。
でも、それらのメリットよりもデメリットの方が遥かに大きいからやめた方がいいかな。
まず、買い取ってくれる人が遠くにいた場合、輸送費が高額になること。
極端な例だけど、もし落札した相手が北海道だったら海路で輸送することになるよね？
その場合、輸送費にかなりの金額がかかるから、結果的にディーラーに下取りに出した方がマシだった・・・
というケースも想定される。
次に、クレームの危険性が高い。
メルカリは、車の素人同士が個人間取引をするわけなんだけど、これがトラブルの元になるんだ。
車はかなり高額な商品だから、ノークレームノーリーターンというわけにはいかないと思うよ。
また、クレームが転じて裁判沙汰になった場合のリスクや、落札者が転売屋のプロだった場合損する可能性とか、他にもデメリットがたくさんあるけどもっと詳しく説明する？
いやいや、十分だよ！
そっかぁ、良いアイデアだとおもったんだけどなぁ・・・
ああっ、もう。
ディーラーに下取りに出すと安く買い叩かれるし、中古車販売業者は最安値を探すのに時間も労力もガソリン代もかかるし、メルカリはリスクが高いし・・・どうすればいいのよ！
今の金額で買うと、正直生活費を削ることになるし・・・
ん？そういえば。
えりかははたと何かに気付き、スマホを取り出してどこかに連絡を取った。
えりかの友人であるさやかが、かなりお得な方法で車を買い替えたという話をどこかで耳にしたことを思い出したのだ。
もしもし、さやか？
今時間大丈夫かな？
大丈夫だよ。どうしたの？
いやーちょっと車の買い替えを考えているんだけどね。
すっごく良い車にしたいんだけど、ちょっと予算が足りなくて。
それで、さやかが以前車をかなりお得に買い替えられたって話を聞いてさ。
そのことについて話を聞きたいんだけど。
そうなんだ。
わかったわ、ちょうど明日休みだったから近くの喫茶店で話しましょう。
えりか、時間は大丈夫？
それじゃ明日おねがい！
了解♪
翌日
翌日、喫茶店でさやかと待ち合わせた。
どうも、さやか。
わざわざごめんね。
大丈夫よ。
さて、えりか。
さっそくプリンアラモードの抹茶味を奢ってもらおうかしら
そうよ。
えりか、私は結婚していて、自分だけの時間を確保するの大変なんだから。
それくらいは労ってよ。
それに私はその方法にたどり着くまで結構時間もかかったのよ。
その労力や時間を買うという意味で考えたら、安い投資だと思わない？
あーそうかぁ、残念だなぁ、えりかの乗っていたCR-Zが安く買い叩かれるなんてかわいそうだなぁ
店員さーん！プリンアラモード抹茶味くださーい！
注文が終わったら、早速えりかはさやかに車の買い替えについて尋ねる。
で、それでさやかはどんな方法で車をお得に買い替えたの？
うん。
まずは、下取りに出す車の販売価格の調査をするの。
今の時代、インターネットで検索すれば、ある程度の相場はわかるからね。
その後、ネットで一括見積もりを使ったよ
そうよ。
えりか、まさか中古車販売店に下取りに出そうとしていたの？
数十件もお店を回って、一番高いところを選ぼうと？
残念だけど、それじゃ骨折り損のくたびれ儲けだよ。
まだディーラーに直接出すよりはマシだけど。
何も調べずに、ただディーラーにそのまま下取りに出すなんて、ディーラーの格好のカモになるだけよ。
今の時代、足を棒にして、無駄なガソリン代を払うことなんて必要ないの。
目の前のスマホ一台でたった数十秒で無料査定ができるんだよ。
公式サイトから
- 車種
- 年式
- 走行距離
- 連絡先
を入力すると、複数の買取査定業者から一斉に見積もり案内がくるの。
それで、直接家に車の査定員がきて査定してもらって、一番高い金額を出した会社に下取りしてもらうの。
このサービス、使ってみたら本当に良かったわ。
なにせディーラーでは8万しか値が付かなかった私の車が、ネットの複数査定にかけたら最終的に６２万まで跳ね上がったんだから。
その差なんと５４万！
逆に今まで数十万も損し続けていたんだって思うと腹が立ってきたわよ。
「何で今までこの方法で買い替えしてこなかったんだ！」
って過去の自分を殴り飛ばしたくなるくらい。
ええっ、ネットで査定かぁ・・・何か聞いたとこないなあ。
でも大丈夫だったの？変な販売業者とかきて、騙されたりしない？
ネットで一括見積もりするそのサービスは「一般社団法人 日本自動車流通研究所」っていう車買取業界の健全化と発展を目的とした団体に加盟している業者しか提携していないの。
だから悪質な業者がくることはないわ。
また、このサービスと利用した人は、ディーラーで下取りしたときより平均で16万円もお得になったというデータもあるの。
私の知り合いでもそれ使っている人みたことないし・・・大丈夫かな？
そう言ってさやかがスマホを取り出し、ツイッターの書き込みを見せてくれました。
先週の火曜日に車を売る活動を始め、買い取り業者に査定してもらってた。最終日の日曜日に8業者目の大手買取業者と契約した。12年乗ったスズキの軽自動車を50万円台で買い取ってもらって満足。 pic.twitter.com/sB3JbBbc2W
— こゆびくん (@koyubikun3) June 11, 2019
今日一括査定登録して今日契約して今日引き取ってもらった
10年以上の相棒やったけんめちゃくちゃ寂しいけど、ずっと乗れてなかったしこれが正しい選択のはず( ´•̥̥̥ω•̥̥̥`)
長い間ありがとう、最高の車だった pic.twitter.com/jvReEvGGpy
— 兄さん (@kevin34353241) June 7, 2019
でも、今ネットで車を買取ってもらうのは当たり前だったりするのよ。
メルカリやヤフオクで車が買える時代よ？
まぁ個人売買だからそれで買うのはリスクを考えるとあまりオススメしないけど・・・
とにかく、今ほとんどのサービスはネットでできるようになっているの。
美容院も、わざわざ足を運んで選ばなくても検索できるし
携帯電話だって、賢い人はネットで注文できる格安シムのサービスを使っている。
店舗があれば安心という時代ではなくなってきているの。
えりか、情報は力よ。
知らない人は、どんどん搾取されていって、知っている人だけが得をする時代に突入している。
いい、えりか。
一括査定で出張してみてもらうのは、無料なのよ？
スマホでたった数秒で登録できて、しかも複数の業者が勝手に価格を競い合ってくれて、そのうえ無料で出張して車をみてもらえるのよ？
それとも、貴重な休日を返上して時間と労力とガソリン代をかけて中古車販売業者を複数回ってみる？
ネットで一括査定を選んだら、その貴重な休日をもっと有意義に使えるのに？
無料で査定できるサイトを教えて。
そうこなくっちゃ。
私が使ったサービスをさっそく教えるわね。
そこは登録したら最大１０社の買取業車が勝手に競ってくれるから、えりかはその間なにもしなくてもいいの、本当に楽で便利よ。
査定の申込だってたった45秒ほどで登録できるから。
ちょっと待って。
査定申し込みが完了したら問い合わせの電話がかかってくるから、登録する時間帯はある程度選んだ方がいいわよ。
少なくとも今はやめて
私の優雅なティータイムが台無しになるわ。
ゆ、優雅ねぇ・・・
でも、ありがとう。
これから昼食をとってから電話をかけてみるわ。
えっと、それで、業者さんに競い合ってもらう前に事前にある程度の価格って知ることはできるのかなぁ？
ざっくりとした概算価格だったら、一括査定の依頼終了後に見れるよ。
サイトの「愛車の概算価格を今すぐチェック」というところをクリックするとね。
私の場合は、24万〜28万って出ていたっけ・・・でも実際の価格は業者が査定した後に決まるからね。
このプリンアラモード抹茶味を食べ終わったら、サイトのURLを送るから。
えりか頑張ってね。
店員さ〜ん！
お、おなか壊さないようにね・・・
でも、さやか嬢には感謝です。
あとでその比較サイトを使ってみよう。
車を買い換える時に、そのまま愛車を下取りに出すと100％カモられます。
私がお得に買い替えた一括査定を知らない人は一生損しつづけますよ。
えりか 私も早くこの方法で買い替えていたらなぁ、と思いました。一括査定はスマホでたった45秒でできますし、何より無料で査定してもらえるんですよ！
しかも複数の買取業車が競ってくれますので、どんどん買取額が吊り上がるので、私は何の交渉もしなくても最高額で売ることができました（笑）
ディーラー下取りより１８万お得に買い替えられましたよ。
あなたも私と同じようにお得に買い替えてみませんか？
私が利用したサイトはこちらになります。
査定してみた感想は？
私の場合は、爽やかな男性がきました。
挨拶から始まり、車検証を提示します。
そのあと、車のチェックに入ります。
外装をチェックしてから、内装をチェック。
鍵を預けて、エンジン音を確認してから、アクセサリー系統のチェック。
どれも丁寧にみてくれました。
チェックをしている際、「なぜこの場所をチェックしているのか？」などを説明してくれましたので、安心して査定を任せることができました。
査定が終了してから、金額を提示されたのですが、その査定額は５５万でした。
ディーラーの下取り額が９万でしたので、差額は４６万にもなります。
えっ、こんなに違うの⁉︎
すごいね、まさかここまで差が出るなんて！
私もここあちゃんもその金額に大満足。
車は査定してくれた業者で売る事に決めました。
車購入
査定が完了してから数日後、ディーラーへ出向くえりかとここあちゃん。
えりか様ですね、現在ご検討いただいているお車はいかがいたしましょうか？
すみません、前回見積もりしていただいたもので、車庫証明は自分で取りまして、車は直接とりにいきますので、納車していただかなくても結構です。
下取りのお車はどうされますか？
そうですか。
それでは車庫証明と、納車手配サービス分を差し引いた見積もり書を改めて作りますので、少々お待ちください。
販売員は一度店の奥へ引っ込み、数分したら新たな見積書を持ってきた。
えりかは、計算しなおされた見積書を手に取る。
うーん・・・やっぱり予算オーバーだなぁ。
実は、他の会社に別の候補があって、今のところそっちの車の方が安いから悩んでいるんですよ。
えりかはカバンからライバル車の見積もり書を取り出して、販売員の目の前で見比べだした。
すると、明らかに販売員が焦ったような表情を浮かべた。
そっ、そうですか。
失礼ながら、その見積書を拝見してもよろしいでしょうか？
はい、どうぞ。
ほとんど同じ条件だと思いますよ。
えりかはライバル車の見積書を販売員を見せる。
・・・そうですね。
少々お時間をいただきたいのですが、よろしいでしょうか？
えりかが了承するなり、販売員は店の奥に引っ込んでいった。
数分後
販売員が新たに出してきた見積書は、ライバル車の見積もりよりも3000円安い金額となっていた。
えりかはバッグの中にしまわれたここあちゃんに目を落とす。
（悪くない条件だね。
でも、できればガソリンも満タンに入れてもらおうよ）
わかりました。
それで確認なんですが、当然ガソリンは満タンで納車していただけるんですよね？
いえ、当社ではそのようなサービスは・・・
ええー、そうですか満タンじゃないんですかぁ。
ガソリン満タンだったら即決するんですけど、残念、他の車に・・・
少しだけお待ちください！
販売員は慌てて店の奥に引っ込んで行き、数分で戻ってきました。
えりか様のおっしゃる通り、ガソリン満タンでお渡しします。
そして、えりかは当初の予定から大幅な値引きに成功し、満足して契約することができました。
数ヶ月後、CR-Zと別れたえりかは無事新しい車に乗れて、大満足。
うわぁ、ねぇ！
車も新しくしたし、４６万も浮いたから、どこか豪華な旅行とかいってみようかな♪
あのバッグも、新作のワンピースも買える・・・ああ、まさかこんなにお得になるなんて夢にも思わなかったよ！
僕も、お得な方法っていうものだから、数万円安くなるくらいかなと思っていたけど、ケタが違ったね（笑）
本当に世の中の人たちは損しているんだなと思うよ。
そうね！
さぁ、さっそく豪華旅行の計画に入るよ！
車をお得に買い換える方法 まとめ
- 買い換える時は、下取り金額の相場をネットで調べる
- 調べる方法はヤフー知恵袋、価格コム、GOO-NETなどがあり、口コミも参考にすること
- メーカーオプションとディーラーオプションを必要最小限にして費用を抑える
- それを差し引いても、新車販売価格から10％くらいが値引きの限界値だと思うこと
- さらに値引きするなら、車庫証明などを自分で取りに行って代行費を削減させる
- 残価設定ローンは基本的に損をするので契約するのはNG
- ディーラーで下取りに出すと、相場より安く買い叩かれることが多い
- ライバル車があった場合は、近いオプション設定の見積もりを見せると競争原理が働き、安くなることもある
- 下取りを高く買い取ってもらうマル秘テクニックは、ネットで買取査定してもらうこと
以上が、今回私が車の買い替えるときに実践した方法でした。
私の場合は、比較的中古車市場で人気のあるCR-Zだったのでディーラーの下取りもまだマシでした。
ですが、そのまま下取りに出していたら確実に数十万円損していたことは、
ネットの買取査定を経験した今になってわかることです。
ここまで読まれたあなたも、車を買い換える時は少しでもお得に購入したいですよね。
「この方法で値引き限界を突破します！」
「ディーラーの心理を読んで、交渉に勝て！」
など、車雑誌では様々な値引きテクニックが載っています。
しかし、車本体の価格を下げるにも限界があります。
ありとあらゆるテクニックを駆使して、値引きに成功したあと、最後の一撃として最大限にお得に車を買い換える究極奥義は、今乗っている車を高値で買い取ってもらう。
これ以外にないのです。
私が２０代の頃にディーラーで買い替えたとき、
下取りに出したら一般の相場より２３万ほど安く見積もられました。
今思えば、ディーラーはその金額で買い取って仲介業者に転売などして利益を得ていたのかと
思うと、悔やむに悔やみきれないですよ。
でも、今回の買い替えで当初の予定よりも４６万も得をしたから、私はここあちゃんと友人２人で２泊３日の北海道旅行に行くことができました。
ここあちゃんも初めて飛行機に乗って嬉しそうだったり、友達と一緒に食べた新鮮なお寿司や味噌ラーメン、１００万ドルの夜景・・・こんなに楽しかったのは久しぶりだったです。
車をギリギリ買い換えるか、それともオプションを何個か諦めるしかないかも・・・と初めは思っていたのですが、今回実践したマル秘テクニックでかなりお金が浮いたことで、こんなに楽しい旅ができたのか、と思うと
本当にこの方法を教えてくれた友人には感謝しています。
じつは、それでもちょっとだけお金が余ったから、私は前から欲しかったバッグを購入しました。
今回の買い替えは大成功だったです！
この記事を読まれたあなたも、ぜひ車を買い換える時は参考にしてくださいね。
「車を買い換えよう！」
と思った時に、多くの人はディーラーや販売店に向かいますよね。
えりか この時、あなたも「できるだけ安く買いたい！」と思いますよね？
私もそうでした。ちょうどその頃、私も車の買い替えを検討していました。
ですが、私の妹が大切にしていた愛車がタダ同然で引き取られたのを聞いたり、私が以前買い替えた時、自分で中古車販売店を回ってかなり疲れた経験があります。
そういった妹の失敗や自身の経験を教訓にして、今回はできるだけお得に車を買い換える方法を徹底的に調べ、偶然友人から教えてもらったマル秘テクニックも実践した結果、非常に満足する買い替えができました。
えりか 販売員に言われるままに契約したら絶対に損します。ほんの少しの工夫で、私は４６万円もお得に買い替えられました。
あなたも私と同じように、お得に買い替えてみませんか？
